轉載—專精特新創新閉門會第02期圓滿收官，40家專精特新企業與中信產業頭部企業共謀發展
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2022年8月24日，以“產業大客戶合作模式與實踐”為主題的“專精特新中小企業創新發展閉門交流會”第02期圓滿收官。會議由中信證券、中信銀行、中信數字創新公司與中國中小商業企業協會、創客總部聯合舉辦，盛邀40余位專精特新等中小企業高管，與權威專家、央企高管齊聚一堂，共同分享、解讀產業政策，共同深入探討當前環境下，產業大客戶的合作策略與實踐經驗，為專精特新及中小企業出實招、出硬招。
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中信證券電力設備與新能源行業首席分析師 華鵬偉
中信證券電力設備與新能源行業首席分析師華鵬偉先生，分享了2022年制造產業發展趨勢及重點行業案例。華鵬偉以光伏行業為例，探討了在國家低碳發展的框架下，中小企業如何去把握制造業的發展，尤其是在找制造業機會的時候，如何抽象出一些觀測點，幫助企業在投資機會上做判斷。華鵬偉表示對于單個企業來講，需要綜合把握現金流、物流和信息流這三個流的變化，從技術的角度，需要洞察技術的躍遷，敢于把資金往前瞻方向投入。
中信重工開誠智能研發部經理、高級工程師、
全國勞動模范 孫寧
中信重工開誠智能研發部經理、高級工程師、全國勞動模范孫寧，分享了開誠智能成長為特種機器人領軍企業的發展歷程、大客戶合作、供應商管理體系及經驗。孫寧介紹了開誠智能的發展歷程，自1991年成立以來，已經走過30多個年頭，開誠智能一直把科技創新當作企業發展的一個重要基因，也在不斷的推陳出新的過程中，基本形成了應急救援、特種作業兩大系列的特種機器人產品，囊括了30多個行業，尤其是在應急救援、礦山和石化這三個細分領域，基本達到70~80%的市占率，在電力、金屬冶煉、水下場景、國防軍工上，也有一定的斬獲。孫寧以多個親身經歷的項目舉例，細致分享了技術創新供應商管理經驗，以及與大客戶對焦的豐富經驗。
中信云網協同拓展部業務總監 殷世勛
中信云網協同拓展部業務總監殷世勛先生分享產業數字化行業大客戶拓展實戰經驗及風險點管理。殷世勛介紹了中信云網的發展歷程，詳細介紹了“云網智安”一體化數字底座，賦能數字經濟高質量發展的核心能力，以多個成功項目為案例，著重介紹了中信云網一體兩翼的新基建發展的格局、產融協同的發展經驗。
圓桌沙龍環節，創維酷開投資總監馬孝鳳以大企業CVC的視角分享了“產業投資+業務合作”的思考。作為車聯網領域的杰出公司，四海萬聯聯合創始人、CEO朱志凌著重分享了整車企業客戶合作的案例及心得經驗，與會的其他優秀企業代表紛紛介紹了自家的產品，與發言嘉賓、專精特新企業家、投資人共同探討、分享產業客戶合作過程中的策略、風險管理、預期實現等問題。
企業代表提出，傳統行業有封閉性，較難進入供應商名錄，中信重工開誠智能研發部經理孫寧總直奔主題，給出建議：大企業項目負責人一定是想把業績做成，甚至希望對整個行業有利好的示范貢獻，他一定需要最合適、最好的供應商。那么在這里面我們中小企業就要成為在各個評價維度都出眾的協作商，牢牢抓住每一個機會，就會把小概率事件變成一個中概率事件，甚至變成一個大概率事件。圍繞項目毛利份額較低的提問，孫寧表示，毛利的這種高低，就是看雙方的依存度，并以實際項目經歷舉例，大企業的工程師下井的費用較高，下井次數有限，對切實的需求端了解有限。另一方面，大企業一般提供通用的技術，較少投入專門的精力和部門去做細分領域的應用場景，中小企業需牢牢把握住大企業欠缺的應用場景環節，相信一定會得到相應的回報。
專精特新中小企業創新發展閉門會第02期在熱烈的氛圍中圓滿收官！
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